في السر الخامس تحدثنا عن التصميم الإعلاني. التصميم يوقف الشخص عن التمرير، والنص يخبره لماذا يهتم، وماذا يفعل بعد ذلك.
كثير من الإعلانات العربية تبدأ بجمل مثل “نقدم لكم أفضل المنتجات بأعلى جودة”. هذه الجملة لا تقول شيئًا، لأن كل منافس يستطيع كتابتها. النص الذي يبيع يتحدث عن العميل ومشكلته، لا عن المتجر.
ثلاثة أجزاء في كل إعلان
- النص الأساسي (Primary Text): يظهر فوق الإعلان أو معه. السطر الأول هو الأهم لأنه يظهر قبل “المزيد”.
- العنوان (Headline): قصير، يظهر بجانب الزر أو تحته في كثير من الأماكن.
- الدعوة للإجراء (CTA): الزر: تسوق الآن، أرسل رسالة، احجز، سجّل.
كل منصة تعرض هذه الأجزاء بشكل مختلف، وبعضها يقصّ النص الطويل. راجع شكل الإعلان في المعاينة على الجوال قبل النشر.
قالب بسيط يعمل
مشكلة، ثم حل، ثم دليل، ثم إجراء.
مثال افتراضي لمتجر عطور:
ريحة عطرك تروح قبل الظهر؟
عطر [الاسم] بتركيز عالٍ يثبت معك طول الدوام.
أكثر من [عدد حقيقي] تقييم من عملاء جربوه.
اطلبه الآن، والتوصيل خلال يومين إلى ثلاثة أيام.
لاحظ أن كل سطر له وظيفة. لا يوجد سطر يمكن حذفه دون أن ينقص شيء.
السطر الأول هو الإعلان
أغلب الناس يقرؤون السطر الأول فقط. اجعله واحدًا من هذه:
- سؤال عن المشكلة: “تعبت من البحث عن مقاس يناسبك؟”
- نتيجة محددة: “شعر أنعم من أول غسلة.”
- خبر أو جديد: “وصلت الدفعة الجديدة من [المنتج].”
- مخاطبة شريحة: “لأصحاب المتاجر في سلة وزد:”
اكتب بلغة جمهورك
- استخدم كلماتهم: الكلمات التي جمعتها من محادثات العملاء وتقييماتهم أفضل من أي صياغة تسويقية.
- اللهجة أو الفصحى: اللهجة السعودية البيضاء تقرّب الإعلان في المنصات الترفيهية. الفصحى البسيطة تناسب الخدمات المهنية والجهات الرسمية. المهم أن يتوافق النص مع أسلوب الفيديو.
- الأرقام المحددة تقنع أكثر: “توصيل خلال يومين” أقوى من “توصيل سريع”، بشرط أن يكون الرقم صحيحًا.
- الإيموجي باعتدال: قد يساعد في تقسيم النص وجذب العين، لكن الإكثار منه يجعل الإعلان يبدو رخيصًا.
الدعوة للإجراء
اجعل الخطوة التالية واضحة ومحددة:
- “اطلب الآن” أوضح من “اكتشف المزيد” إذا كان هدفك البيع.
- “أرسل لنا على واتساب” مناسبة للخدمات والمنتجات التي تحتاج سؤالًا.
- أضف ما يقلل التردد بجانب الدعوة: الدفع عند الاستلام، الاسترجاع، التقسيط.
تجنب ما يرفضه العميل والمنصة
- المبالغة غير المثبتة: “الأفضل في السعودية” أو “نتائج مضمونة 100%” تضعف الثقة، وقد تخالف سياسات المنصات والأنظمة.
- الادعاءات الصحية: مستحضرات التجميل والمكملات لها قيود صارمة في الإعلان.
- مخاطبة صفات شخصية حساسة: بعض المنصات ترفض نصوصًا مثل “هل تعاني من الوزن الزائد؟” لأنها تفترض صفة شخصية في القارئ.
اختبر النص كما تختبر التصميم
جرّب نسختين من السطر الأول مع نفس التصميم. أحيانًا يغير سطر واحد تكلفة النتيجة بشكل ملحوظ. أغلب المنصات تتيح إضافة عدة نصوص وعناوين للإعلان الواحد، وتعرض التركيبة الأفضل أداءً.
قائمة مراجعة سريعة
- ☐ السطر الأول يتحدث عن العميل أو مشكلته.
- ☐ النص يتبع ترتيب: مشكلة، حل، دليل، إجراء.
- ☐ استخدمت كلمات العملاء الحقيقية.
- ☐ الدعوة للإجراء واضحة وتناسب هدف الحملة.
- ☐ لا يوجد ادعاء لا أستطيع إثباته.
في المقال القادم
الإعلان جاهز بالتصميم والنص. كم تصرف عليه، وكيف توزع المال؟ في السر السابع نتحدث عن الميزانية واستراتيجيات المزايدة.
تريد نصوصًا إعلانية مكتوبة لجمهورك؟ اطلب عرض سعر من Nasser4DMS
