في السر السادس كتبت نص إعلانك. الآن السؤال الذي يسأله الجميع: كم أصرف؟
لا يوجد رقم واحد صحيح لكل مشروع. لكن توجد طريقة صحيحة لحساب الرقم المناسب لك، وأخطاء واضحة يمكن تجنبها.
ابدأ من الأرقام لا من الإحساس
قبل أن تحدد الميزانية، تحتاج رقمين:
- أعلى تكلفة مقبولة للنتيجة: كم تستطيع أن تدفع مقابل طلب أو عميل محتمل دون أن تخسر؟ شرحنا حسابها في سلسلة أسرار التجارة الإلكترونية.
- عدد النتائج الذي تحتاجه الخوارزمية لتتعلم: المنصات تحتاج عددًا كافيًا من النتائج أسبوعيًا لكل مجموعة إعلانية حتى يستقر أداؤها.
مثال افتراضي: أعلى تكلفة مقبولة للطلب 60 ريالًا. إذا أردت أن تحصل المجموعة الإعلانية على نحو 20 طلبًا أسبوعيًا كبداية، فأنت تحتاج تقريبًا 1,200 ريال أسبوعيًا لهذه المجموعة، أي قرابة 170 ريالًا يوميًا. إذا كانت ميزانيتك أقل، فابدأ بمجموعة واحدة بدل ثلاث، أو اختر هدفًا أقرب في القمع يحقق نتائج أكثر بنفس المبلغ، مثل إضافة للسلة أو رسائل.
الميزانية اليومية أم الإجمالية؟
- الميزانية اليومية: مبلغ ثابت كل يوم. أسهل للمتابعة، ومناسبة للحملات المستمرة.
- الميزانية الإجمالية (مدى الحياة): مبلغ كامل لفترة محددة، وتوزعه المنصة على الأيام. مناسبة للحملات المحددة بتاريخ، مثل عرض لمدة أسبوع.
ميزانية الحملة أم ميزانية المجموعة؟
- ميزانية على مستوى المجموعة الإعلانية: أنت تتحكم في كم تصرف كل مجموعة. مفيدة في الاختبار، عندما تريد أن تحصل كل فكرة على فرصة متساوية.
- ميزانية على مستوى الحملة: المنصة توزع الميزانية على المجموعات حسب أدائها. في Meta تسمى هذه الميزة حاليًا Advantage Campaign Budget. مفيدة بعد أن تعرف ما ينجح، لتترك للخوارزمية تحريك المال نحو الأفضل.
استراتيجيات المزايدة
المزايدة تحدد كيف تنافس على ظهور إعلانك. الأسماء تختلف بين المنصات وتتغير مع الوقت، لكن الفكرة واحدة:
| الاستراتيجية | ماذا تفعل | متى تناسبك |
|---|---|---|
| أكبر عدد من النتائج | تصرف الميزانية كاملة لتحقيق أكبر عدد نتائج | البداية، والحسابات التي تحتاج بيانات |
| تكلفة مستهدفة للنتيجة | تحاول إبقاء متوسط التكلفة قرب رقم تحدده | بعد أن تعرف تكلفتك الطبيعية |
| عائد مستهدف على الإنفاق | تحاول تحقيق عائد معين من المبيعات | متاجر لديها بيانات مشتريات كافية بقيم مختلفة |
| حد أعلى للمزايدة | لا تتجاوز مبلغًا تحدده في كل مزاد | معلنون متقدمون يريدون تحكمًا صارمًا |
نصيحتنا للبداية: ابدأ بأكبر عدد من النتائج حتى تتضح تكلفتك الطبيعية، ثم جرّب التكلفة المستهدفة إذا كانت التكلفة تتذبذب كثيرًا. واقرأ وصف كل استراتيجية في مركز مساعدة المنصة التي تستخدمها، لأن التفاصيل تتحدث.
كيف توزع الميزانية الكلية؟
نقطة بداية معقولة لمتجر يعلن على منصة رئيسية واحدة، تعدّلها حسب نتائجك:
- الجزء الأكبر: لحملة الجمهور الجديد التي تعمل.
- جزء أصغر: لإعادة الاستهداف، لأن جمهورها محدود الحجم.
- جزء ثابت للاختبار: لتجربة أفكار إعلانية جديدة باستمرار.
أخطاء تهدر الميزانية
- تغيير الميزانية يوميًا بناءً على يوم واحد.
- مضاعفة الميزانية فجأة بعد يوم ناجح.
- إيقاف الحملة في مرحلة التعلم قبل أن تحصل على بيانات كافية.
- نسيان حد الإنفاق للحساب: ضع حدًا أعلى للإنفاق على مستوى الحساب يحميك من خطأ في إدخال رقم.
قائمة مراجعة سريعة
- ☐ أعرف أعلى تكلفة مقبولة للنتيجة.
- ☐ الميزانية تكفي لعدد معقول من النتائج أسبوعيًا لكل مجموعة.
- ☐ بدأت باستراتيجية مزايدة بسيطة.
- ☐ خصصت جزءًا ثابتًا من الميزانية للاختبار.
- ☐ وضعت حدًا أعلى للإنفاق على الحساب.
في المقال القادم
جزء من زوارك لن يشتري من أول زيارة. في السر الثامن نتحدث عن إعادة الاستهداف، وكيف تعيد هؤلاء بتكلفة أقل.
تريد خطة ميزانية مبنية على أرقام مشروعك؟ اطلب عرض سعر من Nasser4DMS
