في السر الأول حددت هدف حملتك. الآن السؤال التالي: على أي منصة تعلن؟
كثير من أصحاب المشاريع يعلنون على المنصة التي يستخدمونها هم شخصيًا. صاحب المتجر الذي يقضي وقته في إنستجرام يعلن هناك، حتى لو كان عملاؤه على سناب أو يبحثون في جوجل. القرار الصحيح يبدأ من عادات عميلك.
الفرق الأساسي: البحث مقابل التصفح
- منصات البحث (جوجل ويوتيوب): العميل يبحث عن شيء محدد. أنت تظهر له في لحظة الحاجة. مناسبة للخدمات والمنتجات التي يبحث الناس عنها بالاسم.
- منصات التصفح (سناب، تيك توك، إنستجرام، X): العميل لا يبحث عنك. أنت تقاطعه وهو يتصفح، فيجب أن يشد إعلانك انتباهه خلال ثوانٍ. مناسبة للمنتجات التي يكتشفها الناس بالمشاهدة.
المنصات الرئيسية ومتى تناسبك
سناب شات
منتشر بشكل كبير في السعودية، خاصة بين الشباب. إعلاناته عمودية بملء الشاشة بين القصص. يناسب المنتجات الاستهلاكية والمطاعم والتجزئة والعروض السريعة. المحتوى الذي يبدو طبيعيًا، كأنه مصور بالجوال، ينجح فيه غالبًا أكثر من التصاميم المصقولة.
تيك توك
منصة اكتشاف قائمة على الفيديو القصير. الإعلان الذي يشبه المحتوى العادي في المنصة ينجح أكثر من الإعلان التقليدي. يناسب المنتجات التي يمكن عرضها بصريًا، ومن يستطيع إنتاج فيديوهات كثيرة ومتجددة.
إنستجرام وفيسبوك (Meta)
إعلانات في المنشورات والقصص والريلز، مع أدوات استهداف وتتبع متقدمة. مناسبة لأغلب أنواع المتاجر والخدمات، وتتيح إعلانات تفتح محادثة واتساب مباشرة.
جوجل ويوتيوب
إعلانات البحث تلتقط من يبحث الآن، وإعلانات يوتيوب تناسب الفيديو الأطول والشرح. مناسبة للخدمات المحلية مثل العيادات والصيانة والتعليم، وللمنتجات التي يبحث الناس عنها بالاسم.
X
مناسب للأخبار والنقاشات والفعاليات، ولبعض القطاعات مثل التقنية والرياضة.
لينكدإن
للخدمات بين الشركات (B2B)، مثل التوظيف والاستشارات والبرمجيات. تكلفته أعلى عادة، لكن استهدافه حسب المسمى الوظيفي والقطاع مفيد لهذا النوع.
كيف تختار؟
اسأل ثلاثة أسئلة:
- هل يبحث عميلك عن منتجك؟ إذا نعم، ابدأ بجوجل.
- هل يُفهم منتجك من فيديو قصير؟ إذا نعم، جرّب سناب أو تيك توك أو ريلز.
- هل عميلك شركة أم فرد؟ للشركات، فكّر في لينكدإن وجوجل.
ثم انظر لبياناتك: من أين تأتي زيارات متجرك الحالية؟ ومن أين يأتي من يشتري فعلًا؟ تحليلات متجرك وأسئلة العملاء (“من وين عرفتنا؟”) تعطيك إجابة أدق من أي رأي عام.
ابدأ بمنصة أو اثنتين
الميزانية المحدودة المقسمة على خمس منصات لا تكفي أي منصة لتتعلم. الخوارزميات تحتاج عددًا كافيًا من النتائج لتجد عملاءك. ركّز على منصة أو اثنتين، وأتقنهما، ثم توسّع عندما تثبت النتائج.
المنصات تتغير
طريقة عمل المنصات وأنواع إعلاناتها وقوانينها تتحدث باستمرار. ما نجح قبل سنة قد لا ينجح اليوم. تابع التحديثات الرسمية من كل منصة، واختبر بنفسك بدل الاعتماد على تجارب الآخرين فقط.
قائمة مراجعة سريعة
- ☐ حددت هل عميلي يبحث عن منتجي أم يكتشفه بالتصفح.
- ☐ سألت عملائي الحاليين من أين عرفوا المشروع.
- ☐ اخترت منصة أو اثنتين للبداية فقط.
- ☐ جهّزت نوع المحتوى الذي تحتاجه المنصة المختارة.
في المقال القادم
اخترت المنصة. قبل أن تنشئ أول حملة، كيف ترتب حسابك الإعلاني؟ في السر الثالث نتحدث عن هيكلة الحملات بطريقة تسهّل عليك القراءة والتحسين.
تريد مساعدة في اختيار المنصة المناسبة لمشروعك؟ اطلب عرض سعر من Nasser4DMS
